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【营销讲座】过年就看这个,硅藻泥门店要赚钱,这些必须调整!
目录:行业新闻点击率:发布时间:2017-02-12 12:35:14
1、大白天,开黑店
灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。
☀开店的首要目标是赚钱,不是省钱
☀亮度(与档次成正比)
☀比竞争店亮:一条街上最亮
背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;
☀上班前:振作精神的乐曲
☀下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳
想要健康发展??请从小小的标签做起
☀价格签的利弊分析:
明码标价、定位陈列、畅销品保护
☀价格签的功能:
(颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色,临时特价=白色等
☀价格签的大小尺寸:三种以上
4、特价手法单调
☀基本上2种方式:一律几折或一口价
☀顾客需要的不是便宜,而是占便宜
☀向谁学:超市
5、不注重培训
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
☀学习是良好的生活习惯
☀培训课程
6、促销活动没有规律,次数太少
记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
☀促销频率:每月1-10日做大型邮报促销
☀每周皆有优惠
赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。
8、不做营业计划
做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析:
☀计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购
☀计划项目:销售额、毛利额、新会员数量
9、不开会,甚至不开早会
请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)
那么,如何开早会?
①列队
②检查着装与职业淡妆
③问好
④导购员汇报
⑤店长训练、点评
⑥通报店况我们的服务誓言是: “*******”(想一句正能量的语句)
⑦激励我们的工作目标是: 今天我要争第一”(符合品牌习惯就行)
⑧解散
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